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希鸥网李志磊:创业公司0成本做品牌营销的5个小技巧
发布时间 2018-03-24 19:14 希鸥网 阅读 4832次

希鸥网创业观点:

1,互联网时代,网上的每一寸的土地都是品牌生长的土壤。多做一些能够搜索到的网络信息,百度知道、知乎自问自答;

2,因为百度的搜索市场占有率高,多使用百度系产品曝光自己的品牌名字,除了百度知道,还有百度文库、乐播、百家、贴吧;

3,因为大家每天使用微信的时间比较长,建议微信昵称加品牌名称、建几个以自己品牌名为名称的微信群;

4,线下活动曝光。小活动自己搞,花钱的活动联合别人一起搞。

5,蹭一些高大上的品牌用来烘托自己,比如强势品牌有:政府机构、独角兽公司、比较知名的行业人物。举例,如果你被阿里下面一家公司下面的一个机构投资,那你可以说“我被马云投资了”。

以下内容整理自希鸥网李志磊在希鸥会会员群的分享,这是他“创业必修20节课”的第二课,更多内容,请关注本号。

首先说一下我自己对品牌重要性的认识。当下商业环境的竞争是越来越大,到今年为止改革开放已经40年时间了,这40年时间,硬件上比拼基本结束了,你可以用机器做个模型、我也可以;你可以生产特殊的螺丝钉、我也可以,你可以立刻加工出带我头像的T恤衫、我也可以。

硬件的竞争结束了,(或者硬件本身门槛比较高,从一开始就无法竞争),那么要想取得成功,只能比拼软实力。品牌是软实力的一个重要部分。

小到一个家庭(他家孩子住三环,我家也住三环;他家孩子会踢足球,我家孩子钢琴8级、跆拳道黑带…),大到一个国家,软实力都非常重要。那么对于一个社会组织——公司来说,软实力也非常重要。

初创企业为什么要做品牌呢? 因为初创企业比大企业更需要被用户信任。

信任是成交的前提和基础,有了信任,客户才会放心的下单付费。同时品牌可以溢价,本来这个服务1000块钱也可以做,但你的品牌比较知名,你把价格提到1500,也会有人在你这里消费。

过去,我们的品牌素质不强的时候,一些简单的品牌噱头就可以走红。比如当初黄太吉,开着跑车送肉夹馍的案例;比如哪个美食品牌上线,搞300个外国男士装扮成斯巴达; 比如高速公路假装翻车,周围民众“一哄而上”帮助车主捡东西(多好的社会主义核心价值观的报道案例,东西上总有商品名字吧,火了)。

现在,我们做品牌更难了,一是因为各种绝招妙招已经被用过了,第二,消费者的品牌智商提高了,简单的品牌操作手法根本入不了他们的法眼。 本来品牌营销的成果是让人人给你喝彩,如果最后变成人人喝倒彩就不好了。 在这方面,杜蕾斯是个行家,一是它的品牌本身就有点特殊,第二在每个热点来临的时候,它总是跟得上。 但这个领域只能它一家,谁模仿谁死。

对于初创企业,在没有很多资金、特殊人才做品牌的时候,我们只能从一些最基本的品牌营销点出发,做一些力所能及的品牌营销或者提升软实力的行为。 在讲具体策略之前,我想简单粗暴的说一下品牌营销的两个方向(目的):一是让人知道你;二是让人觉得你的企业很好很强大。

第一,想让别人知道你,目前有哪些方式可以聚集很多人呢?比如百度、360有流量,聚集了很多人;比如说一个微信群有三五百人,有人气;比如一场大型的线下活动,五六百人规模,有人气。

第二,想让别人觉得你的企业很好很强大,那么你周边什么地方/什么机构会让人有这种感觉呢? 比如政府单位,定位很强势、品牌很强大;比如那些金碧辉煌的建筑,大厦、五星级酒店;比如某些特别成功的企业,阿里、京东、小米;比如某些领域特别成功的人,说相声的郭德纲、做企业的刘强东、开出租车的程维…

了解了“第一”和“第二”之后,怎么办? A , 往人多的地方挤一挤、曝光一下、露出一下;B,和强势的品牌发生点关系,蹭一蹭。

具体说来如下:

1,做一些能够被百度搜索到的事情,要么是媒体网站(比如搜狐科技),要么是权重比较高的网站(豆瓣、知乎)。在媒体平台开自媒体,或者让这类媒体给你发稿,在权重比较高的网站“自问自答”,什么是自问自答?很简单啊,一个同事在百度知道上问,这家公司怎么样?另外一个同事回答这家公司很好,理由是一二三四五。 一个同事再知乎问,明天要去某某公司应聘了,这公司有前景吗?另外一个同事回答有前景,理由是一二三四五。

各位看我发的截图,谁这么闲啊,去关心别人公司融资了没有、前途怎么样、意味着什么。肯定是自己的品牌部门最关心自己呗。说实话,各位看官,如果你们公司的市场部同事连发个知乎、发个百度知道、发个脉脉都不会(说的是用这些工具曝光你们的品牌),那他的工资也就配得上一个月4500。

2,多和百度玩,虽然百度口碑最近不是很好,但它仍然是搜索市场的第一名,所很多用户在搜索某一个产品的时候,用的比较多的是百度。那么百度的产品系要首先被品牌负责人重视。 比如百度知道、百度文库、百度百家、百度乐播、百度地图……

因为百度搜索肯定是第一时间把自己的产品搜在最前面。有人可能会,百度文库什么鬼,和做品牌有啥关系,不是一个文件库吗?

互联网时代,没有无缘无故的爱,不会有人帮你在网上说好话,但会不停的有人说你坏话 ;互联网时代,网上的每一寸的土地都是品牌生长的土壤。 这两句话是我们原创,此处可以有掌声…… 好了,掌声停。

3,微信群、微信如何做品牌? 首先各位,如果您的企业真的很需要品牌的话,那么请把您的微信昵称改一改,加上您的品牌名字。

之所以要这样做,是因为微信占用了我们大量的时间,之前小小统计了一下,一个人一天平均花在微信上三个小时。大家想一想自己是不是?你拿起手机除了打电话,是不是就是看微信,或者用微信支付。 既然我们花在一个平台上的时间足够多,那它就成了我们做品牌最好的流量位置。

根据我们的习惯,除非你手动改了对方的备注,比如把“李志磊@希鸥网”改为了“李志磊”,否则我每次和你说话、我每次在群里说话,你都会不由自主的在脑海里跟着读一遍:李志磊-希鸥网。 这其实会加深你对这个品牌的印象。

另外,友情提示一下,微信已经不是简单的社交工具了,而是一个非常专业的、占用你大量时间的商务社交工具,所以建议您的昵称不要加一串星星月亮,就用汉字写出你的名字比较好。

在说这句话之前,我翻了翻微信群通讯录。蔡文胜、王峰、徐易容、陈生强、吴世春、陈华、薛蛮子都是用自己的名字,有姓有名的,就是顿号之前的汉字。

刚刚提到,微信群也是一个集中人的地方,那么低成本建立品牌还有一个操作方式就是建群,把群改为你们企业的名字,这样也可以强势的占有流量位置。因为希鸥网的行业特殊,我们建了300多个群。我们现在坚持要在群里发一些内容。

4,线下活动的曝光。建议大家找同行一起做一些线下活动,规模小一点的几十人,规模大一点的几百人,同行们一起做、一起推。一场成功的线下活动对于品牌来说是个很好的曝光机会,因为让客户眼睛看到你的产品、看到你的品牌形象,要比只是让他想象,记忆更加深刻。

5,蹭一些比较强势的品牌,比如政府,只要企业和政府达成一些合作,那么就积极的曝光出来。因为政府本身代表的是稳定可靠的形象,会给你的品牌加分。

这里的蹭政府资源,要注意的是,我们是为了起到品牌宣传效果,而不是弄虚作假,所以你如果觉得有必要,你可以放大某一块内容。举个例子,我们去年底在海南成立分中心的时候,海南工信厅、科技厅的领导都来了。如果你为了宣传效果,你的新闻标题可以是: 希鸥网与海南工信厅、科技厅副厅同台,如何如何……。 (实际我们没有这样做,我只是举个例子。)

6,蹭一些众人所知的高大上的品牌,比如鸟巢、水立方、央视… 只要能发生一些关系(关联),在新闻里你就可以起一个大胆的标题。比如,有些企业被阿里巴巴下面一个公司下面的一个机构投了点钱,那有些企业做宣传的时候,标题就叫:被马云投资,如何如何…… 马云可能都不知道这家公司的存在,但当这个新闻稿推到你的面前时,你会忍不住点开看。

希鸥网刚成立的第二年,当时(2016年10月)我们在广州做一场创业峰会,为了显示自己的品牌形象,我们花11万一天的价格租用了广州四季酒店的一个千平米的会议厅。 这对我们来说,是想给来参会的客户传达一个观点:我们很有实力。借力打力嘛,借助四季酒店包装我们弱小的品牌。 现在我们再做会议,一般都是选择价格六七万的酒店了。

花小成本做品牌的方式也说了几种,概括来说:能免费做品牌的就用免费的方式做,实在要花钱的就和别人一起做,能蹭的品牌在合理的范围内可以放大,多利用互联网流量阵地。做品牌最重要的是眼见为实,所以尽可能给用户展示一些真实的图片、内容。

(完)

文作者:李志磊,希鸥网创始人,工作微信号:vipzhilei

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