觅优云平台创始人张海滨:赋能会员渠道,实现流量变现
发布时间 2019-07-12 11:43 XIOU 阅读 3822次

改革开放以来,中国经济实力不断增强,潜力持续释放,在高质量发展道路上攻坚克难、稳健前行,具有创新力的创业企业发挥了重大作用。

7月6日,“创新2019”第二届中国新商业领导力峰会在上海扬子江万丽大酒店成功举办,探索新商业、论道新时代、思辨新技术,近40位嘉宾发表主题演讲或参加圆桌对话,活动得到了120家媒体传播支持,吸引了近900位创业者现场参与互动,15万人次专业观众通过视频直播、照片直播等方式关注了本次峰会。

峰会公布了“2019创新中国·年度新商业领导力人物”“2019创新中国·年度新商业领导力企业”“2019创新中国·年度新商业创新典范企业”“2019创新中国·年度财经创新人物”等奖项。觅优云平台获评“2019创新中国·年度新商业创新典范企业奖”。

希鸥网了解到,觅优信息技术(上海)有限公司--基于旅行场景的会员服务赋能平台。先后获得GGV、东方富海等知名机构投资,斥资数千万打造优质出行供应链,整合机票、酒店、火车票、保险、贵宾厅等资源。

觅优在对传统OTA模式进行取长补短式的升级整合之后,依托自主开发的云平台,解决了出行产品单一、资源整合难等问题。采用S2B2C模式,赋能具有会员场景的B端,为C端会员提供常规出行产品+特价出行产品+会员权益+折扣返利。为B端渠道在原有服务项目之上,扩大服务用户的范围和质量。

依托一站式会员出行服务赋能为核心的SaaS系统和全新S2B2C的模式,一套为B端渠道赋能、提高边际效益,提升C端会员黏性的出行服务方案,已经落地成形。目前已服务数十家B端渠道、近百万会员,月均上亿级平台交易量,进入高速发展期。

会上,觅优云平台创始人张海滨以《赋能会员渠道,实现流量变现》为题做分享,作为一家已经服务数十家B端企业、拥有近百万会员的企业,觅优云平台希望用S2B2C的模式整合上游供应链资源,向具有会员场景的B端输出完全赋能,间接为C端提供会员特价出行服务。

张海滨首先从存量变现的角度带领现场嘉宾进行思考和探索。“互联网上半场大家做的是增量,依靠流量快速获取用户,互联网下半场的核心是存量,伴随存量的是产业互联网的崛起,如何挖掘和变现存量是互联网企业应当关注的问题,也正是觅优云平台解决的问题。”张海滨说。

平台链接上游优质的供应链和下游深度的流量,赋能中间渠道进行流量的深度变现。例如,得机票者得流量,平台耗资数千万深度整合机票供应链,以机票为入口,覆盖酒店、贵宾厅、保险等高毛利、高佣金产品,赋能拥有存量用户的渠道商。平台为渠道商提供低价产品后,渠道通过这些产品为现有客户提供增值服务的同时,还可赚取佣金。

针对流量渠道,觅优云可提供深度整合的上游出行供应链资源,进行供应链赋能;提供完整的互联网SaaS服务,包括公众号、App、小程序、管理系统等,进行技术赋能;提供完善的中心化售后客服、提供微信公众号日常运营方案和素材等,进行运营赋能;提供完善的推广方案、推广话术、推广物料等,进行营销赋能。

觅优云为渠道提供高附加值、高频的、高粘性的产品及服务。在觅优云的支持下,渠道商可通过低成本的增值服务增加客户黏性,实现存量客户变现;促进主营业务收入,低频单一的主营业务,通过高频、刚需的出行服务的加持,可提升互动频次,增加主营业务收入;长期高毛利产品附加,获取酒店、机票、贵宾厅、游轮、门票、旅游线路等高毛利产品溢价。

“获客渠道场景单一、相对低频,渠道自身的场景一般不足以支撑高频的互动,觅优云平台的赋能,可助其激活存量客户,与流量进行充分互动。渠道的存量即C端用户,在出行消费上获取更大折扣力度后,对渠道的粘性必然增强。”张海滨总结。

互联网上半场做增量新业务,是开发区建设。下半场做存量老业务,是旧城改造,要用互联网工具为线下传统的存量去赋能,对既有的市场、既有的产品上进行升级。顺应时势,赋能会员渠道,实现存量变现,觅优云平台,未来可期!

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