【希鸥专访】创客总部李建军:未来十年的创业密码就是把握消费升级和科技创新大趋势
发布时间 2018-07-13 18:58 希鸥网李晓研 阅读 13787次

《创业密码》这本书被定义为互联网+时代的创业与融资指南,这本由刘晓光、秦君、毛大庆等创投圈大咖推荐的书提醒创业者在理性度过“寒冬”后应该如何把控创业和融资的节奏。书作者是李建军,他是创客总部/创客共赢基金创始合伙人,也是中关村高端领军人才(投资家)。


既然说是指南,李建军自有其长。过去很长一段时间里,李建军从事互联网相关行业,做过风险和投资和PE,现在专注于TMT领域早期项目投资与孵化,截止到去年,累计投资孵化超过300家企业,总投资额超过6亿元。业内朋友评价他为“坚持价值投资,斩获超高回报”。

目前李建军的创客共赢基金管理着规模超过五亿的基金,在CEO说创业微课堂(希鸥网、希鸥会、CEO传媒联合打造)分享他的创业心得,反复强调的是两个词:风口和趋势。这两个词也是《创业密码》这本书第一章着重介绍的部分。李建军认为,对于创业者来说,把握趋势和风口是非常重要的先决条件。“未来中国的十年二十年,一定是科技创新+消费升级的风口,这是趋势,未来创业和投资是以消费升级为基础、以科技创新为推动力。

“消费者都在找到适合自己的服务,能够彰显自己个性的服务,而不是大众化的服务。”
在做天使投资之前,李建军做过一段时间的PE投资,他说PE投资是非常规范的投资行为,不主要根据投资者个人对项目的判断,而是靠对项目的数据分析,你如果有一个很好的竞调团队,对项目做精细化的判断,就可以确定投资。

“在那个阶段,是项目在挑钱。而做天使投资则完全不同,项目没有数据、也没有报表。”投资早期项目,主要依靠投资人对项目的判断逻辑,同一个项目,不同的投资人会有不同的判断。李建军认为,做天使投资更有挑战性,能够彰显出一个人的投资能力和水平。

“我的投资逻辑很简单,主要看两个方向,一个是看方向,一个是看团队。”李建军说。

“创业方向,看创业者是不是拥有靠谱的商业模式,项目是不是有潜力,是不是在一个爆发式增长上的赛道上。人为先,事为重。早期投资还要看团队,主要看创始团队和项目的匹配程度,合适的团队才能做合适的事情。在早期,我们对团队的要求是,团队成员之间是互补关系。在创业早期,主要看创始团队的综合能力。”
“没有领导者的团队、没有利益最大化主体的团队、创始团队背景资源太接近、临时凑起来一起创业的团队、成员相互不熟悉不了解的团队,我们都不投。”

小蹄大作作为一个消费升级的项目,加之其创始人中科院研究员的背景,打动了李建军。创客共赢基金对其投资后,也获得了李开复创新工场的投资。“他们自己控制配方和供应链,主打年轻消费者的市场,我们推荐他去创业英雄汇也取得了很大成功。他们从一个细小的领域出发撬动一个大的市场,做爆款,控制产品品质和口味,做快速的连锁和加盟,成功塑造自己的品牌故事。”

在整场分享中,李建军提到最多词是“试错”,他说,创业者应该多去试错,创业早期就是试错的,如果行不通,就换个领域创业。早期项目融资拿到的钱不多,这些钱就是试错的钱,融到的钱花在刀刃上。

同时李建军提别提到,创业者要选择那些既能给你钱又能给你资源的机构。他说,初创企业在早期都会遇到很多坑,如怎么设计股权、怎么做市场、怎么做PR、怎么调动积极性、怎么和上下游产业做关系,这些事情,如果创业者自己摸索,会浪费很多试错的成本。在创客总部,投资人和创业者是一对一问道、创业者之间有沙龙、私董会,而且还为创业者提供招聘、PR等各种服务。

“手把手带着创业者不现实,但是在集体里面一起创业,避免踩坑、迭代试错也就更快一些。”他说,投资人就应该为创业者提供深度的服务和帮助,帮助创业者度过早期最艰难的时刻,这样可以防止竞争对手超过。

在项目早期,李建军认为投资人与创业者之间的关系是“师生”,投资人会提一些建议和方法,要求他们去改正,这里面有很多老师的作用。而从初创期到了成长期,投资人对创业者的帮助就会减少,创业者这时候已经知道企业如何发展,他们对自己企业的了解已经超过投资人,投资人只需要给资源,而不要再指手画脚。

分享的最后,李建军谈到优秀创业者应该具备的核心素质和能力。

第一,创业者必须要有强大的自信心和坚持创业的精神,目标高远、意志坚定,这句话是说,我们在创业的时候要知道自己的目标是什么,我们要有坚定的意志,我们要知道达到目标的道路是曲折和艰难的,我们要去克服很多困难。
第二,CEO要具备学习能力。学习能力强、学习型组织的创业团队是投资机构愿意投资的团队,学习能力是打开个人天花板的唯一渠道,一个人的格局是可以不断进步的,这个钥匙就是学习,读书、参加活动、与比自己优秀的人交流学习都是很好的学习方式。

第三,有市场的敏感度。市场敏感度强的CEO是非常厉害的,这样你就能预先捕捉到市场变化,及时作出策略调整,在成业路上跑的更稳。
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