希鸥网专访奇迹校研创始人廖清鸿:为企业布局大学生年轻市场
发布时间 2019-05-09 15:17 XIOU 阅读 2559次

新商业新物种层出不穷,创投与资本市场瞬息万变,独角兽纷纷上市,创业创新的浪潮依旧澎湃,各领域出现众多闪耀新星。

4月20日,第七届中国创新创业领袖峰会暨2019中国公益创新盛典在京举行。峰会公布了2019年度创新创业最佳企业服务商、2019年度创新创业最佳CEO人物、2019年度创新创业最具投资力项目等奖项,北京奇迹校研科技获评“2019年度创新创业最佳企业服务商”。

北京大创奇迹网络科技有限公司成立于2016年2月,简称奇迹活动。2018年,奇迹活动成立子公司北京奇迹校研科技有限公司(以下简称“奇迹校研”),专注于高校场景营销,围绕18-25岁的高校年轻群体,构建出一套针对大学校园场景的营销传播体系。

奇迹校研CEO廖清鸿表示,当下大学生的用户特征是“第一代移动互联网原住民”、“独二代”。奇迹校研致力于成为中国最专业的校园场景营销服务公司,以大学生为中心,以内容创意为核心,构建产品营销数据库,帮企业布局高校年轻人群体,让企业品牌年轻化,让年轻品牌市场化。

让企业花最少的费用产生最大的营销价值

随着社会经济的迅速发展,竞争日趋激烈化,商家开始积极寻找新的市场,而我国高校拥有的市场潜力日益增大。据最新数据显示,中国现有高校2663所,全国各类高校在校总规模3833万人,2018年高校学生人均月消费约1630元,年均超1万元,高校市场总规模约为9000亿元。

面对校园市场的迅猛增长,各大企业逐渐意识到校园是下一代核心消费力的主市场,但高校市场由于其年轻化、封闭性、流动性等独特性,决定了校园营销与其它营销方式差异性较为明显,也使得企业难以打入校园市场。在这样的背景下,一站式校园营销推广的快捷和便利,对流量的引导和企业事务的推动是至关重要的。

大学时期,廖清鸿组织团队打造了多个典型的校园营销案例。2016年,廖清鸿创办北京大创奇迹网络科技有限公司,专注于校园推广,致力于成为中国最专业的高校场景内容营销公司。

廖清鸿表示,从长远来看,企业必须抓住3800万在校大学生的日常消费需求、家庭消费需求和消费习惯培养。大学生群体容易接受新品牌并保持长久的青睐,形成较高较完美的品牌忠诚度;大学生在社会中的发言权和影响力较强,是家庭和周边朋友圈购物的意见领袖;另外,作为未来社会的新血液,大学生是未来高端消费市场的主要群体,在校区间形成的品牌观念很大程度上将影响不同人生阶段的消费观念和消费行为。

“很多企业都想做高校市场,但攻破高校市场需要组建上百人的团队,过高的成本和专业性的缺失使得企业望而却步。因此奇迹校研旨在打造国内高校首个智能营销传播平台,结合科技降低企业的营销成本,提高营销推广的有效性,让企业花最少的营销费用产生最大的营销推广价值。”廖清鸿说。

掌握精准流量入口 助力品牌占领用户心智

当前,校园营销的表现形式愈加多样和丰富,从传单、报纸、校园海报、杂志、校园广播、宣传栏,甚至BBS、支付宝、腾讯媒介等硬广和软广结合互联网的信息普遍铺设,移动互联网带来的丰富营销形式呈现愈发新颖。

奇迹校研以大学生为中心,以海量的高校资源为服务基础,以创意内容为进入高校的利器,因地制宜的与高校场景有机结合,从多维度切入,打造高校场景营销一站式服务。奇迹校研通过高校自媒体、大学生应用、社群KOL、校园网等线上传播方式,高校硬广、落地营销、赛事活动等线下传播,以好玩、有趣、高互动、高参与度的形式,为小品牌做深度传播,为大品牌做广度传播。

奇迹校研拥有一站式全覆盖的校园传播媒体资源,掌握了全国高校的精准流量入口,助力品牌迅速占领用户心智,让品牌更易走进校园市场。廖清鸿介绍,奇迹校研曾助力一款社交产品,在华北区域五十个高校结合校园活动和场地,进行外展推广和线上社群传播,一个月时间吸引了几十万大学生使用。

廖清鸿说:“奇迹校研是一个工具性的产品,能够让企业和学校进行更高效的链接。”

希鸥网了解到,奇迹校研合作微信公众号约2000个,微博350个,社群3800余个,路演场地近400个、教室600余间个,礼堂/剧场400余个。截止2019年2月份,奇迹校研覆盖全国800多所高校,入驻服务商15000多个,认证服务25000多个,平台触达人数800万+。

廖清鸿介绍,接下来,奇迹校研还将通过抖音、快手等扶持高校短视频自媒体,鼓励大学生以兼职的方式产生产学校内容,并为其提供相关的培训和指导。

建立营销服务体系 传递校园正能量

校园营销作为校园文化的重要组成部分,对校园文化的建设同样起着不可忽视的作用。企业应具备高度的社会责任感,发挥自律行为规范指引的积极作用,积极弘扬社会主义价值观引导学生建立健康、正确的消费理念,自觉抵制不良广告和风险误导广告,比如宣扬恶性超前消费扭曲大学生消费价值观的不良校园网络借贷等。

廖清鸿表示,奇迹校研以大学生为中心,筛选优质的刚需产品,传递积极向上、学习成长等正能量,助力大学生塑造正确的价值观。“作为第三方服务商,奇迹校研回归商业的本质问题,秉持诚信的原则,对产品进行严格把控,优选质量过硬的产品。此外,奇迹校研坚决不做不适合大学生的产品,如容易引起过度消费的金融贷、医美等。”廖清鸿表示。

廖清鸿说:“我希望奇迹校研成为国内最专业的校园场景营销服务公司,以智能化、数据化的方式整合消费数据,最终建立全国高校的营销服务体系,孵化大学生所需的各类产品,做一个针对大学生的生态,解决其学习或者就业问题,帮助他们更健康地在高校学习和成长。”

随着大学生消费力的逐渐提高,越来越多的企业开始关注校园市场,找准大学生消费群体的消费喜好也成为了当下企业首当其冲的研究重点。深耕高校市场,以娱乐化有趣的内容营销助力品牌布局高校群体,奇迹校研,未来可期!


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