线下场景革命来袭,刘强东豪言要做100万家便利店,终于有了掀马云桌子的机会了?
发布时间 2018-05-04 18:02 希鸥网李志磊 阅读 4203次

(作者:李志磊。本文整理自希鸥网创始人李志磊在希鸥会社群的分享。)




过去的三五年时间里,无数线下传统企业主下海搞互联网。如今互联网的巨兽门纷纷涌入线下传统生意。一时间,创业者失去了方向,脑门上大大的问号——what?!


过去我们听到的热词是:互联网、大数据、物联网、云计算等等。似乎创业就必须干这些事情才更有前途。可后来,我们突然发现,那些把我们“骗”到互联网来的大佬们都开始布局线下的业务。风口和趋势究竟在哪里?追来追去,却总是追不上。


阿里巴巴。马云在前年提出“新零售”之后,做了一系列举动:开无人便利店、线下的天猫超市还在整大型的shopping mall等等,这是阿里在新零售新消费方面的尝试。


京东。刘强东前不久提出了“做一千家京东便利店”的口号。这“一千家”是指每一天的目标,也就是说京东每一天都要新开一千家线下的京东便利店。刘强东说京东的线下便利店要达到100万家。很多人没想到京东线下运营团队也这么强。其实不难想象,京东的物流很厉害,这对于布局线下业务其实已经做得很扎实了。


小米。小米最近正在冲刺IPO,据说这是今年科技圈里最大的一个IPO。雷军拜访华人首富李嘉诚的照片也是广泛流传。“小米之家”这四个字在小米手机刚刚问世的时候,还只是一个线下手机服务点,如今的小米之家已经成为小米集团不可或缺的线下实体店。雷军野心勃勃,计划在两年内,开1000家小米之家,销售额要达到100亿美金。事实上,到20181月份的时候,这个目标已经完成了三分之一,小米在全国已经有三百家以上的门店了。其中最赚钱的一家,一年的营业额超过了一个亿。


大家可以想象一下,如果小米没有线下实体店这块儿业务,那就没有这一年五百亿到一千亿的销售额吧?由此可见这线下业务的巨大潜力市场。


从上述三个大公司的印象中不难发现,他们有非常精准的目标用户、非常强的资本能力、非常强大的品牌、更重要的是有强大的流量。这就是今天要讲的重点。那些用互联网颠覆了一部分传统企业的人,现在正拿起传统武器去颠覆还剩下的另一半传统企业。


各路英豪抢占线下,线下门店有哪些优势?


第一,体验式消费做的比较好。第二,线下门店,他有一些溢价空间。第三,品牌的展示能力。让用户拥有社交归属感,其实未来的线下消费场景中,“社交”这个字眼是比较重要的,这也是我们做线下门店或者线下消费的时候需要考虑的事,满足消费者、用户的社交体验。


很简单的一个例子,酒吧的东西特别贵,一杯酒水可能是外面的好几倍;大排档的食品也比较贵,但我们之所以选择这些地方是因为这里能为我们的提供一个特别的社交场景,达到社交属性的满足感,那这里就可以产生溢价。所以如果创业者您正在做线下相关的产品和业务,不妨考虑一下,把社交属性加到您的服务里。


以上几点也是“大佬布局线下店”的几个因素,当然,还有更重要一点是互联网的流量和生意已经趋于饱和,巨头们的排位赛基本结束了。而线下的空间是巨大的,这些巨兽门已经开始在找一个新的战场继续战斗了。新的场景让刘强东有掀掉马云桌子的机会,所以他不干则已,一干就是100万家线下店。


这些大企业线上流量非常厉害、品牌也很厉害,但是对于大多数普通创业者来讲,可能你已经没有参与机会了。尤其是BAT已经成为三座大山,超越他们很难,必须要在其他地方寻找机会,所以这也是我认识很多在互联网领域不得志的创业者转向搞区块链的主要原因——他们认为区块链是一个新的竞争领域,有掀桌子的机会。

未来有机会在线下发起一场革命的选手需要具备三要素中的其中一个:有线上流量,有品牌,有资本支持。前文提到的京东小米阿里,是三要素全占。


刚刚说完了线上流量,这里说一下品牌优势公司。一些有品牌号召力的公司,比如说优衣库,已经占据了主流人群的这个消费理念的这些大的主流品牌。经济越发达的城市,人们似乎晚上越睡不着,换句话说,大家晚上也需要出来活动、也需要消费。过去三四线城市可能没有711这样的二十四小时便利店,接下来都会慢慢出现。当711出现的时候,其他小卖部便面临生死考验。


第三个其实很简单,就是资金支持。在新的一波线下场景的这种创业浪潮中,资本的力量主要体现在将松散的的组织整合到一起,整合成为正规军。假设,我有足够多的钱去整合五百家沙县小吃,把每家店换成统一的店招、统一的服务、统一的碗筷、统一的品牌、统一的收银。一家沙县小吃的一天营业额是三千块钱,五百家的话,意味着一天的流水有一百五十万,一年下来的话大概就是五个亿,这是完全可以去冲刺一下IPO的一家企业了。


事实上,全国像沙县小吃这样的品牌比较多,几乎每个城市都有自己的特色餐饮或者特产。比如重庆的小面,兰州的大盘鸡,河南的烩面,等等,这些都可以通过资本来结合。这就是资金支持在线下革命的重要性。


相比投资互联网项目的不确定性,投资线下消费似乎是一个稳赚不赔的生意。用资本去做整合资源的事情,如果说整合成功了,它就是一家上市公司,就可以从资本市场获利。如果说没有整合成功,那它仍然是一个盈利的线下生意。这和多数互联网公司不同——在没有盈利的时候拿钱去烧。


作为草根创业者,在这样一个新的商业机会面前能做什么事情?


如果说您做的事情完全和线下没有关系,而且目前你做的事情已经盈利了,并且保持一个比较好的增长状态,那其实你完全可以忽视这个现象。如果你目前做的事情跟线下生意没有关系,但你目前做的事情又没有挣钱,这时可能是一个机会,可以试着做一些线下的业务,多多关注这个领域。第三种的情况是你目前正在做的业务就是线下相关,在新的商业机会面前到底该怎么去做,我有一些想法分享给大家。


第一个是,如果能被大的品牌和资源方资本方整合,那么就接受。这个是非常务实的一种做法,比如说你开了一家超市,京东便利店的拓展团队问你要不要加盟他们,我觉得可以,这是你离巨头最近的以此。对你是没有任何损失的,反而可能会带来更标准的服务,更好的营收。


第二是,如果说你有比较强的线下整合资源能力,那这个时候你可以提前整合一些事情。比如说,先把你们当地的某个提供同类服务店整合到一起,统一包装、品牌和服务,比如便利店。那当京东来到这个城市的时候,它可能就要收购你或者投资人你,回报也是有的。

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