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李志磊:创业本质是生产快乐,中小创业者要建立网络信任度

希鸥网 2018-01-06

希鸥网第三届中国CEO新年峰会现场

2018年1月6日,第三届中国CEO新年峰会在北京亚洲大酒店举办,本次活动由国内领先的创业社群媒体希鸥网主办,由北京创业投资协会、希鸥会、中国创业者中心等多家机构协办,得到政府支持,国内资深创业者如美澳居创始人吴波等,新锐创业者余清泉,脉脉联合创始人张伟等及新锐投资人等到场做干货分享。作为2018年第一场创投峰会现场热度爆棚,获得超100多家媒体支持,到场人数超1300人,全程通过互联网在线直播。

第三届中国CEO新年峰会设有主题演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、公益晚宴等多个环节,并对2017年度在商业创新和行业变革中具有代表性的创业机构和创业者进行嘉许。当天上午,希鸥网创始人李志磊发表以“注意力、生产快乐和网络信任感”为主题的演讲。

 

希鸥网创始人李志磊为峰会开场致辞并作主题分享

李志磊认为,创业的本质是生产快乐。从出生到死亡,人生看起来很无聊。这个过程中能够让人类变得快乐起来,让他们在走向死亡的路上变得更加愉悦他就会成功。就出现了两种企业,一种企业直接生产快乐,一种企业为上一家企业服务。这个市场上总容易让我们获得快乐的公司或者服务项目,让我们愿意消费愿意买单,但是这些项目和服务,往往成为某些机构重点打击的对象。

阿里帝国18年建成,马云是企业领袖还是网红?李志磊讲到,阿里成立到现在18年的时间,在BAT三家战争中你发现阿里这家公司是神一般的存在,这体现在它由两个部门构成,一个是商业部门,比如说第一任CEO陈为,比如去哪儿、携程网的,他们的首席运营官很多来自一个普通销售。第二个团队是公关团队,阿里的公关被称为中国第一公关天团。我们认为阿里的成功是有他们的背景和实力,但是我们除了表面看繁华的背后,其实别人有两个非常厉害的支持部门,一个是销售一个是公关团队。

李志磊建议,如果你没有刘强东的桃花运,那就一定要做好企业的网络信任感。初创企业做生意特别不容易,体现在两点,第一是讲获客特别难,第二我们似乎很难让我们的准客户信任我们,因为在红海里面竞争太激烈,这个时候做网络信任感特别重要。

李志磊,希鸥网创始人、天生资本合伙人、大学生创业导师、资深媒体人,曾就职于经济日报《中国企业家》杂志社,在创投圈拥有广泛的人脉资源,开创了“社群+媒体”商业模式,采访了超过300位完成A轮融资以上的创业者,擅长社群运营、创业投资、互联网+转型、品牌传播等商业课题,主导希鸥网完成了“媒体、社群、创业服务”模式定位,与重庆市渝北区人民政府、江西省科学院、文化部国家高新动漫产业中心等签署了战略合作协议。


以下是速记参考内容:

各位好,我是希鸥网创始人李志磊,我们现场大概有850个座位,现在还有一些同学在过道上。因为一些机构持续的关注,我们大会的物料到的比较晚,我们团队四五点还在做筹备工作,在这里我特别感谢我们的团队,谢谢你们谢谢大家!

希鸥网这个公司,我们是2015年4月份开始做的,有幸得到各位的支持一直到今天还没有死去,为什么说没有死去?因为周边大量的创业者,好像生命周期非常短,有些企业是九死一生。今天我跟大家的分享,第一个话题是阿里帝国18年建成,马云到底是企业领袖还是网红?这个标题引申出来的思考是创业背后的三个小技巧,因为不敢讲真相和秘笈,只能讲小技巧。

请大家回顾一下,其实阿里成立到现在18年的时间,在BAT三家战争中你发现阿里这家公司是神一般的存在,这个体现到它由两个部门,一个是商业部门,比如里面走出很多销售,成为了很多特别大的互联网公司的高管,比如说第一任CEO陈伟,比如去哪儿、携程网的,他们的首席运营官很多来自一个普通销售。第二个团队是公关团队,阿里的公关被称为中国第一公关天团。我们认为阿里的成功是有他们的背景和实力,但是我们除了表面看繁华的背后,其实别人有两个非常厉害的支持部门,一个是销售一个是公关团队。

提到公关团队特别讲一下,为什么有这样一句话,是想讲一个词就是注意力。现在我们改革开放做了40年时间,过去40年似乎中国的商业格局已经从商品经济时代,变成了注意力经济时代。换句话说说可能过去20年里面,我们是靠产品取胜,我们的酒或者我的粮食质量更高,食物的品质更好,我的渠道更多。但是最近发现跑出来的项目是能够吸引别人注意力的,这个PPT放这里的原因是我们认为阿里是能够成功吸引大众注意力的公司,在BAT这三家里面没有别人跟他们竞争。比如说双11,比如说马云各种刷屏的演讲,他们每一个事件都成功吸引我们的眼球,从而得到流量。

刘强东2014年公布恋情,京东2014年美国上市,他走到哪里都带着奶茶妹妹,是不是为了撒狗粮?不是的,各个圈都在关注他,比如娱乐圈,贴吧等在都关注他。我们说2014年之后的京东是更加成功的,因为有这样一个流量为京东获取更多可能宽泛的客户,大家知道获取一个客户的成本非常高,如果有比较有意思的方式做获客,这是相当划算的。

第三个案例是江小白,在一个非常不知名的地方走出江小白这样的酒。江小白本身它的批次或者口感,也许没有五粮液没有茅台好,那么正常情况我们的逻辑是他们这些比较成功的酒商推出小白酒应该能够很快的上,但是这个时代变化了。因为年轻人除了关注酒的品质,还关心能够给我带来什么?这是江小白成功的原因之一。江小白靠一款一款的牛逼文案,成功吸引我们的注意力。我们今天可能说我是一个年轻人我喝一瓶江小白很有范儿,而不会说我喝五粮液或者茅台,这也是一个注意力的看法。

这是我们采访很多企业之后得到的另外一个看起来很有意思的观点,我们认为创业的本质是生产快乐。这个原因是因为我们从出生的第一天开始,我们是哭着来到这个世界,从出生那天开始我们都在走向死亡,人生看起来是非常无聊,充满了悲剧的几十年。这个过程中我们认为谁能够让人类变得快乐起来,让他们在走向死亡的路上变得更加愉悦他就会成功。于是只有两种企业,一种企业直接生产快乐,一种企业为上一家企业服务。互联网公司从1999年开始,如果他们靠门户广告似乎他们都不能盈利,最终他们的变现方式是网络游戏,因为网络游戏可以让我们变得很快乐。

这个市场上总容易让我们获得快乐的公司或者服务项目,让我们愿意消费愿意买单,但是这些项目和服务,往往成为某些机构重点打击的对象。比如说赌博,比如说某某行业。大家如果理解这些,可能我们在设计产品和服务客户的时候,大概有一个原则。比如说我们跟客户交流,或者我们生产一些产品的时候我们只需要遵循一个原则我做的这个事情能不能让对面这个人感到快乐?比如说我们在座很多做企业服务的公司,大家想象一下你的目标客户是创业者,创业者的状态是什么?他们每天可能像我一样,然后凌晨两点三点才睡觉,每天都很焦虑。小公司的老板焦虑,这个公司能不能做大?大公司老板焦虑,会不会一夜之间不能回国?我们有很多焦虑方式,你的销售给这些准客户交流的时候,他的言谈举止,能不能让对面这位已经秃顶的白发的焦虑的创业者有一丝丝开心,如果说你让他开心了,他应该会购买你们家的产品和服务。

如果你没有刘强东的桃花运,那就做好企业的网络信任感。其实我们很多初创企业做生意特别不容易,有两点,第一是讲获客特别难,第二我们似乎很难让我们的准客户信任我们,因为在红海里面竞争太激烈。这个时候做网络信任感特别重要,包括几个方面。比如朋友圈,因为我们见对方是加一个微信,别人会从朋友圈得到你这个人,如果都是广告连接,他会认为跟他不是一个圈的。很多时候我们搜索一家企业我们通过百度搜索,这个时候官网很重要,现在很多套模板,做一个高大上的官网可能只需要五百块钱搞定,这是你的脸面,一定做好,这就是网络信任感。

还有在百度搜索这个产品搜索一个创始人,假如能出现过去企业或创始人被采访的新闻和链接,也许我对你的产品增加更多信任感。概括来说刚才讲的有三个词,就是三个小技巧,注意力、生产快乐和网络信任感。分别讲一下这是因为现在获得一个客人的成本非常高,如果说你给运营部门或者市场部门设置KPI,考核他们的指标不如定为我们最近做的活动,成功的吸引多少人注意作为他们的考核指标。你会发现包括O2O、共享这些领域里面,成功吸引我们注意力的公司能够跑的更快,能够更快的获得融资。 第二想回到创业这个事情本身。我们每天都在静悄悄的走向死亡,那么你能不能让它开心一点?第三个词是基于我们跟客户发生第一次联系,建立第一次连接的时候,他会搜索你了解你,那么网络信任感就非常重要。好,谢谢各位,感谢各位的到场,谢谢!


【回顾】嘉宾言论——李志磊:0成本创业,半年估值数千万

李志磊作为微信语音微课堂微讲座模式的开创者,曾经分享了他对于创业、媒体、融资的看法与经验。

一个完全没有背景的人

李志磊坦言因为家在农村,父母没受过什么教育,这让他早早养成了独立自主的品格。虽然父母没有在人生的重大问题上有所指导,但是他们在学业和生 活上却给予了李志磊最宝贵的信任和支持。

李志磊2008年考入西南大学,大学期间他就开始尝试创业,2012年毕业后来到北京当了大半年的“北漂”,2013年3月份选择返回重庆创业,但两个月后创业宣告失败,李志磊又重新回到了北京。这次创业经历虽然短,却让李志磊明白两大问题,一是创业必须找合伙人,二是一旦开始绝不能轻言放弃,更不能假设困难把自己吓到。

再次回到北京的李志磊在2014年的4月份加入了中国企业家杂志社,工作了将近一年的时间,2015年4月,李志磊又一次踏上创业征程,开创了 微信群语音分享模式的“CEO说”创业微课堂,这款很简单的微创新产品一鸣惊人,500人的微信群,几乎场场爆满,且引发众多机构和组织争相效仿。

十个月后的今天,希鸥网已经完成了数百万的天使融资,团队规模也扩展到了有十余人,而且目前正在布局多个城市,在创投界取得了不俗的影响力。

创业者必备的能力和素质

白手起家,从0到1,李志磊也给创业者分享了他认为初创公司CEO最应该具备的两个非常重要的能力和素质:

第一是沟通表达以及演讲的能力:

在媒体高度发达,尤其是自媒体风起云涌的时代,优秀的沟通和表达以及演讲能力,可以让创业者的项目得到高速传播并能很快建立品牌价值,这就需要初创公司CEO能抓住一切宣传自己和公司的机会,不断在公共场合抛头露面,比如各种沙龙、论坛会议、路演以及产品推介会等,成为一个自己以及品牌的“超级 演说家“,让每一次沟通都能成为最有价值的品牌PR。

第二个是产品的设计能力:

好的产品设计会影响前后端的业务对接,以及投入市场后的反应和延伸,这是公司能够得以继续发展的基础,要用最小成本设计出最有吸引力产品,这样才可以获得宝贵的竞争优势甚至实现弯道超车,CEO要对产品设计负绝对责任。

最后李志磊还强调产品设计的时候必须要保证产品的质量。因为自媒体时代,品牌大多数是通过口碑传播的,如果产品设计的比较好,就更容易获得传播的机会。

融资方法论

李志磊跟创业者分享了希鸥网拿到苏河汇投资的原因:

第一,天使主要投“人”,投资机构发现几个没有背景的年轻人在短时间内做出了一款业界比较认可的产品,认为这个团队是有投资价值。

第二,苏河汇是国内众创空间和天使投资第一股,非常关注双创领域的项目。

第三,希鸥网的产品模式轻,不烧钱,还能有盈利。

五个月之后,苏河汇决定领投希鸥网的天使轮投资,曾投资过猪八戒网的“易一天使”也对希鸥网表现出极大兴趣,除此之外还有珂玺资本、集素资本、 创园国际和潜力股平台等机构同时注资。天使轮估值达到数千万元,之所以在天使轮就引进这么多投资机构,李志磊解释说,媒体平台更需要创业资源的导入和帮助,每家机构背后都有自己的资源,结果可能就是“众人拾材火焰高”。

另外他建议创业者,作为一个初创公司,在没有任何投资的时候先不要过多在乎估值,不要因为机构给的估值没有达到自己心理预期就拒绝投资,这样可能会失去更多,因为你没法估量投资机构进来后带来的除钱之外的资源。


简介:

 李志磊,希鸥网创始人、天生资本合伙人、大学生创业导师、资深媒体人,曾就职于经济日报《中国企业家》杂志社,在创投圈拥有广泛的人脉资源,开 创了“社群+媒体”商业模式,采访了超过300位完成A轮融资以上的创业者,擅长社群运营、创业投资、互联网+转型、品牌传播等商业课题,主导希鸥网完成 了“媒体、社群、创业服务”模式定位,与重庆市渝北区人民政府、江西省科学院、文化部国家高新动漫产业中心等签署了战略合作协议。

 

社会职务:

希鸥网创始人兼CEO

天生资本合伙人,投资了墨非资本、易企伙、易企定等多家企业;

希鸥会中国创业者中心创始股东、总会长;

中关村中小型科技文化企业促进会副会长;

首都经贸大学创业导师;

西南大学创业导师;

天津大学1895众创空间创业导师;

江西省创业创新大赛创业导师、主评委;

仙桃国际大数据与物联网学院创业导师;

重庆市人才流动党委一总支65支部支部书记;

B轮商学院执行院长;

中国创新创业领袖峰会组委会主席;

中国CEO新年峰会组委会主席。


希鸥网是国内领先的社群驱动型创业媒体,平台拥有15万创业者粉丝和12000名会员。1月6日,希鸥网在北京举办第三届中国CEO新年峰会。了解希鸥会,入会联系微信:heisceo

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  • 李志磊
    希鸥网 CEO
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