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专访希鸥网李志磊:创业从0到1,干起社群媒体

希鸥网 2017-10-11


希鸥网的办办公室位于东城区东雍创业谷,这是二环内的一个胡同。希鸥网办公室大约有300平米,除了几个办公室外,还有一个小会议室和一个路演厅。谈及路演厅的日常使用,希鸥网创始人李志磊用“这就是社群”来作答。

李志磊提出了“社群思维七字诀”,这是他把自己做两年创业社群的经验揉捏出来的一个词,很明显是在向雷军的互联网思维七字诀致敬。“连接的意思就是很多事情本身充满了联系,在社群思维里,连接意味着跨界整合资源或是最大化的传播”,李志磊说。

希鸥网的路演厅是完全对外免费开放的,任何创业活动的主办方都可以申请使用,因此每月都会有四五场活动约200个创业者到访过希鸥网参加创投活动,一年下来就有接近3000人实际来到过希鸥网——这是向准用户传播品牌的好机会。“路演厅充当了一个连接物,这就是社群”,李志磊说。

希鸥网成立于2015年6月,最早的产品其实开始于2014年底。“我们开创了微信群语音讲课的模式,就是邀请嘉宾到微信群用语音做分享”,希鸥网合伙人鱼文辉向记者解释。他提到的“微信群分享产品”是指“CEO说创业微课堂”,这在创投圈非常有名气,邀请至少完成A轮融资的创业项目CEO在微信群做分享,据记者了解,已完成200多期。

在回答记者关于“如何在媒体创业的红海中脱颖而出”这个问题时,李志磊也谈到了“CEO说”,他认为,创业者必须要找准自己的定位、找到自己产品的差异化,产品一定要有创新型,哪怕是微创新,这样才能在红海中立足。记者能够理解,很多人用微信群语音谈工作谈生活,希鸥网却把这一模式当成产品来打造,以此积累了早期用户。

“社群和媒体是分不开的,希鸥网之前的其他媒体都只是在做媒体、在做内容,在北京这样的一线城市做内容的成本是非常高的,同时你会发现,创业者仅仅是看一篇冷冰冰的报道是没有任何实际价值的,真正的价值还是线下的合作机会。”说这句话的是希鸥网的市场总监霍新礼,他和前文的鱼文辉一样,都是标准的90后,大学一毕业就加入了希鸥网并一直成长为合伙人。

接受记者采访期间,霍新礼说过一个细节,就是他自己出去谈客户的时候,客户心理都认同这两年希鸥网品牌知名度很高,但没有想到总监级别的同事这么年轻。他准备续起胡须,因为这样,“看起来成熟一些”。

就是这个年轻人,在谈到如何传播市场时,给了最简单和真实的答案,“传播靠线上和线下两种,在线上,我们团队的微信好友加起来超过15万,都是创业者;线下的话,我们2016年做了40多场小型沙龙和4场千人大会,除了一线城市,我们还去了沧州、南昌、佛山这样的小城市。”

中国创新创业领袖峰会是希鸥网的会议品牌之一,即将在四月份举办的上海峰会被定为了第四届——之前分别在北京、广州、天津举办过一场。观众对希鸥网大会的评价是“好内容,有干货”,负责会议和沙龙的鱼文辉谈到一个细节,“像其他家的大会,上午的嘉宾演讲结束后就回去了,但希鸥网的嘉宾一般会一直待到整个会议结束。”记者了解,在希鸥网第二届中国CEO新年峰会上,曾经爆出一个“投资人不投女性创业者”的话题,引起创投圈热议。

李志磊没有自己的办公室,他的办公位就设立在销售部里。他说,创业可以谈情怀,可以谈梦想,但归根到底还是要成交、要有流水。他十分看重销售团队的建设,他认为“不管做什么,这个团队都是最重要的”。

希鸥网的未来规划是什么?李志磊给出了自己的答案:

一,坚持“创业社群媒体”的品牌定位,按照不同标签将创业者进行不同的社群管理,如按照项目所处行业分为“企业服务创业社群”、“生活服务创业社群”,也可以按照地域和户籍分为“河南在京创业者社群”、“河北在沪创业者社群”。

二,形成希鸥网自己的会议品牌,以“高频、干货、有爆点”为特色,既能吸引更多人学习创业新思维又能更好的传播希鸥网品牌。目前已经行成了“中国创新创业领袖峰会”、“中国CEO新年峰会”等品牌。

三,打磨培训产品,保持营收稳定增长。培训或咨询类服务是很多创业者的刚性需求,比如传统企业互联网转型或是有实力的企业做股权投资,这些都是潜在的高净值用户,而这些用户更愿意和媒体互动,因为有之前内容上和品牌上的信任感。

四,基于资源推出互联网产品。一款好的互联网产品是品牌长期发展的重要动力,基于希鸥网两端核心资源——一是完成A轮融资的数百家公司,二是分布在二三线城市的实力企业主,进行互联网产品开发,是希鸥网正在做的事情。

据了解,希鸥网和很多投资机构保持了密切联系,基于庞大的用户群体和依靠社群进行的强粘性链接,也许年轻的CEO会带着他的团队实现“35岁之前成为上市公司CEO”的心愿。“这只是一个小目标”,李志磊在接受采访的最后补充道。


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