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创势资本汤旭东:具备六大素质方可创业成功

希鸥网 2017-08-03

“勿盲投、善交友、会做人”,是创势资本董事长、创始合伙人汤旭东眼中投资的致胜法宝。看看汤旭东的成功投资案例的表单:小能科技、艾漫数据、枭龙科技、彩球世纪、华力必维、玻森数据、游戏魅、车悦宝、帝立奥巴...这一连串的名字让人忍不住想进一步了解这位创投人和他的身后的创势资本。


汤旭东最早的投资人身份可以追溯到1998年其参与组建的北京高新技术创业投资股份有限公司,其担任投资部副总经理。2005年出任台湾最大创业投资机构中华开发银行与国家开发银行合资成立的新开发创业投资管理公司副总裁;2008年担任创始合伙人发起设立高林资本;2012年担任国内著名的私募基金——松禾资本华北区总经理;2014年创立创势资本,从事机构化天使基金投资,实现了两年连续发行两支天使基金,创造了年回报超过150%,无一失败的行业奇迹。

在7月22日希鸥网举办的第五届中国创新创业领袖峰会上,汤旭东分享了自己的投资心得。他认为,“创业方向已经确定、创业团队基本成型、第一代产品已经研发出来,有用户小规模试用同时有用户数据”时非常适合引入天使投资。创业的目的不是为了融资,融资也不是创业的动力。

汤旭东认为,“企业要提前2-3个月开展A轮融资,一般现金流打平的公司容易获得A轮融资。”很多投资人都建议,创业公司千万不要在账上没钱的融资,这样创业者会变得非常被动。在情况最好的融资,既可以拿到最高估值,又不会因为一时得不到投资人认可而影响公司正常发展。


如何选择创业方向?

一、切勿盲目追逐创业热点;

二、一定要从用户需求出发,寻找需求痛点,切勿是伪需求;

三、结合自身积累的优势;

四、选择未来市场空间大、成长快的细分子行业;

五、密切跟踪国内外最新创业方向,寻找与同行业不同的创新技术或创新模式;

六、一旦选定创业方向,坚定不移的坚持一段时间,实在不行再进行细微调整,切勿经常性变化创业方向;

七、从垂直细分领域入手,从简单到复杂,先在某一个点上突破获取用户,切勿一上来就产品多元化、复杂化。


如何选择创业合伙人?

一、从熟人入手,最好是老同学、老同事、多年的朋友、亲戚、夫妻创业;

二、资源能力互补。新的合伙人要能力差异化,弥补创始人某方面的不足;

三、有共同的理想和创业理念,认同创始人的创业方向;

四、人品第一、能力第二;

五、事先谈好合作条件,合理确定股权、薪资、职位、分工等细节,切勿画大饼,埋下隐患;

六、合伙人数量以2-3个为最佳,不宜过多;

七、最好老少搭配、男女搭配,也要看创业方向;

八、新合伙人要有创业精神、包容心态、学习能力、自我激励、独当一面,带来正能量。


创业股权如何分配比较合理?

一、根据创业企业创业成功的核心要素分配股权;

二、创业企业合理的股权结构是:拥有最核心要素的创始人股份不低于50%,联合创始人20%左右,10%做成员工持股公司,10%吸引天使投资;

三、如何随着公司成长,核心要素发生变化,可以把员工持股公司股权比例做大,便于实时调整;

四、切勿创始团队平分股份;

五,切勿一股独大,联合创始人没有积极性,靠创始人一个人难以成功;切勿代持股权。

对于创业企业的早期产品战略、早期营销战略、资金使用策略,汤旭东系统给出了分析:


创业企业的早期产品战略:

一、从垂直用户的需求出发,从创新性的解决某一用户痛点入手;

二、早期产品不宜太复杂,从简单产品开始,研发成功概率高;

三、产品根据用户反馈,快速迭代,不断完善,门槛逐渐提高;

四、产品一定要有创新性,或技术创新,或模式创新,切勿照抄照搬;

五、早期产品能打70分即可进行用户内测,切勿反复研发,追求完美,导致错过商机;

六、早期产品的底层架构要扎实、具备扩展性,为以后大规模用户的产品迭代打下扎实的基础;

七、产品的核心模块切勿外包;

八、产品功能切勿包罗万象,要突出核心功能,满足用户某一需求痛点,便于营销推广。


创业企业的早期营销战略:

一、好的产品是核心,营销只是助推器,企业成功的关键是产品、产品、产品,而不是营销;

二、在用户体验达不到80分、用户粘性不高的时候,切勿大规模推广;

三、对于模式创新的创业企业,营销固然重要,但产品扛不住,一样没戏;

四、营销也要持续创新,用最少的钱办最多的事;

五、区域战略:早期营销要有区域密度,集中火力在某一个区域形成品牌;

六、资源战略:充分挖掘管理团队、员工、股东、朋友的资源,降低营销成本,拿下大客户,To B To C的模式会更有效;

七、线上流量越来越贵,线下地推不可避免,团队执行力是关键;

八、量力而行:根据公司资金状况、执行团队情况,采取不同的营销方式。


创业企业的资金使用策略:

一、集中资金,用于产品研发;

二、根据资金情况,尽量使用期权、股权吸引高端人才,薪资不宜过高;

三、以创业梦想聚人,让团队和员工对创业方向或公司的远大理想深信不疑;

四、压缩营销资金使用,以资源换客户,小步快跑;

五、尽量使用免租金孵化器,减少房租支出;

六、不要等到公司资金枯竭,再去融资;

七、行政、工商注册、记账、招聘等等尽量外包,减少后台支出。

对于企业来说,吸引天使投资人的目光至关重要,汤旭东从天使投资人的角度讲述了创业企业如何吸引天使投资,获得天使投资之后的经营策略:


创业企业如何吸引天使投资?

一、什么阶段引入天使投资?

创业方向已经确定、创业团队基本成型、第一代产品已经研发出来,有用户小规模试用,最好有用户粘性数据,资本寒冬时期,最好有少量收入。

二、商业计划书如何写?

1、第一页:简要写明公司的产品定位、创新点、行业领先性、团队亮点、产品所处阶段、融资方案;

2、行业概述:尤其细分子行业的国内外发展情况,市场前景如何;

3、产品概述:产品创新点、技术领先性、模式创新性、用户定位、客户;

4、竞争分析:与竞争对手的比较,差异点、优势、劣势;

5、管理团队:此处最重要,核心成员的简历突出与创业方向相关的内容;

6、融资方案:融资金额、释放股权范围、资金用途、财务预测

BP书写要求“图文并茂、言简意赅”。

三、创业企业如何确定融资估值?

1、首先确定融资额;

2、再确定释放股权比例;

3、最好是小步快跑,提高融资的次数,降低每次融资的难度;

4、估值与创业企业所在的市场成长性、行业领先性、团队稀缺性、产品用户粘性、资本市场冷热程度等等密切相关,一般天使轮估值在1000万到5000万元人民币为最佳,天使轮融资100万-500万人民币比较合适。

四、如何寻找天使投资机构?

1、参加各种路演、创业大赛;

2、通过亲戚、朋友引荐天使投资机构;

3、通过投融资中介FA推荐。

五、寻找什么样的天使投资机构合作最佳?

1、最懂你的天使投资机构;

2、投后资源比较丰富的天使投资机构;

3、选择估值最高的投资人。


获得天使投资之后的经营策略:

一、财务策略:

1、继续集中财力完善产品,持续研发,提高用户满意度;

2、小范围推广,边推广边完善产品;

3、员工有序增加,弥补公司的短板;

4、增加收入转化力度,早日形成订单,形成现金回流;

5、模式创新的创业企业可适当增加产品营销力度,增加市场占有率;

6、继续勤俭持家,切勿铺张浪费,用于提升办公环境、无效市场补贴等。

二、管理策略:

建立合理高效的组织架构,设立职能部门,培养中层队伍,各部门分工明确,各司其职,深度配合,建立考核激励制度

三、营销策略:   

1、持续区域布局,切勿全国大规模推广;

2、依据市场变化、竞争对手情况、结合产品特点,开展创新式营销;

四、融资策略:  

根据现金流情况,提前2-3个月开展A轮融资,一般现金流打平的公司容易获得A轮融资。

创业路上,失败是拦路虎也是助力梯,当企业遭遇困境的时候,我们该怎么处理?针对具体的情况,汤总有具体的建议。

创业企业遭遇困境如何处理?

一、产品研发困境:产品研发遇到裹步不前的情况,分析技术人员能力问题还是研发方向问题?

解决办法:先招聘高手加盟,再坚持一下,实在不行再修正研发方向。

二、市场困境:产品投放市场以后,发现用户需求不强烈,培育周期太长。

解决办法:如果真是个伪需求,就要及时改变产品研发方向,甚至更改创业方向。

三、人才困境:技术营销人才流失或合伙人流失。

解决办法:加大期权激励力度,增加福利,最后再提升薪金;合伙人流失对公司是致命的,一定要分析原因,尽快补缺。

四、资金困境:当融资遇到困难,企业现金流出现危机时候。

解决办法:首先要开源,回收应收账款,加快用户销售转化,延缓应付账款;其次是节流,降低办公成本,裁剪暂时不需要的员工,合伙人团队主动减薪甚至停薪,共度难关;第三,融资谈判时,不要在意估值,先活下来,就有转机的可能。

正如汤总说的,“创业成功率不足1%,不是每一个人都适合创业。”但是分析所有成功的创业者,我们却能看到一些共同点。


成功创业者具备的素质有哪些?

一、拥有远大的雄心抱负,有坚定的创业梦想,要颠覆或变革某一个行业;

二、独具一家之长的领袖风范,有责任心、关爱心,有分享精神,能带领团队攻坚克难,有坚忍不拔的意志力和抗挫折能力;

三、熟悉创业方向所在的领域,有战略眼光,有创新能力,乐于学习,能够与时俱进,有较强的应变能力,能够根据市场变化、竞争对手情况及时调整产品策略、人员构建、资金合理分配;

四、乐观向上,积极外向,有较强的语言表达能力,较强的融资能力,较强的营销能力,善于整合各种资源;

五、吃苦耐劳,以身作则,义无反顾,既能充分吸收团队的建议,又能在关键时刻坚持自己的观点,敢于拍板,敢于承担责任;

六、洁身自好,胜不骄、败不馁,才能成就一方霸业。

最后,作为年回报超过150%,无一失败的行业奇迹的创投公司,汤旭东和他的创势资本的投资策略,估计很多人都想知道。对于投资者来说,可以借鉴经验,投资做到“稳、准、狠”,对于被投资者来说,也看看自己在哪些方面可以做得更好从而得到投资:


创势资本的投资策略:

一、投资理念:“做精准天使投资,重视投后增值服务,提升投资成功率”。

1、精准天使:就是在一个赛道上精选一匹最具潜力的马,精心培养,而是投资很多匹马,以概率取胜;

2、投后增值服务:任何创业者都有自己的短板,或技术、或营销、或融资,创势资本高度重视投后增值服务,本着“帮忙不添乱”的理念,协助被投资企业做好期权方案、产品战略、团队优化、客户开拓、流量导入,尤其是后续融资,以及资本运作,让被投资企业的价值迅速提升;

3、投资决策快,成功率高:一般投资决策周期不超过一个月,截至2016年底,创势资本投资成功率100%,无一失败。

最后总结为:(二流的团队+一流的投后增值服务) 的投资成功率 > (一流的团队+二流的投后增值服务)的投资成功率

二、投资方向:“大数据、人工智能、文化体育娱乐、企业服务、硬科技”。

1、专业投资:专注投资大数据、人工智能行业超过10年;专注娱乐行业投资超过15年,模式创新已接近尾声,未来更多关注技术创新项目。

2、超前布局:创势资本是国内第一家投资VR行业的基金,国内第一家投资区块链的基金,2016年中国体育行业投资十强基金。

3、构筑生态链:只有投资领域集中,才能更好的积累行业人脉资源,更快的提升投资决策效率,更好的为被投企业服务,更快的锻炼和吸引投资人才,创造更高的投资业绩。

4、成立行业基金: 2017年将募集成立“人工智能产业基金” 、“体育产业基金”、“影视产业基金”等等。

三、投资选择项目的标准:

 1、“投资就是投人”:影响投资决策的因素中,创业团队的素质占70%,创始人的素质又占创业团队的70%;

2、投资方向错了,会越走越远: 在红海里面创业成功的概率会大大降低,投资也一样,一定要投资细分领域的蓝海,有超前的投资眼光;

3、产品的用户体验是关键:只有用户体验好的产品才有生命力,才值得花钱大力推广,才能提升客户复购率,通过口碑传播,大幅降低营销成本,保持公司持续健康发展;

4、股权合理、管理规范的创业企业才能做大做强:创业企业要想做大做强,必须有合理的激励制度,包括期权方案、晋升体系、薪资制度等等,同时要进行专业化分工、各部门协同发展、各司其职、规范运营,才能发展成为一家伟大的公司。

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