侯海艳独立艺术品经纪人

艺术品经纪人其实是一个古老的行当,所谓经纪人,就是为买卖双方介绍交易并获取佣金的中间商人。

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从事艺术品经纪工作,您最大的收获有哪几方面?
在从事这个工作最开始的时候,挺大的一个感受就是学习是个成本很低的事情。做艺术品经纪人之后,每年都会因为要看展,要做展,全国到处飞,眼界提升很大。在这个熟悉和学习的过程里,我逐渐将注意力投放在艺术品上,

希鸥网专访12月10日资讯

艺术品经纪人其实是一个古老的行当,所谓经纪人,就是为买卖双方介绍交易并获取佣金的中间商人。早在几百年前的欧洲就已经出现,经过漫长的历史过程,成为艺术家和收藏家之间的重要纽带,而且通过其前瞻性的眼光和运作行为,直接而深刻地影响着艺术品市场的未来走向。

中国的艺术品经纪人萌芽于清中期“扬州八怪”时代,常与画商、“行家”这类身份混杂出现,很长时间里都没有发展成为一个规范且成熟的职业。一直到上世纪90年代,随着中国当代艺术的兴起,才出现了第一批真正意义上的艺术品经纪人,但这个人群通常隐身于幕后,普罗大众很难直接接触到。神秘面纱的背后,他们究竟是怎样一群人?今天就要带领大家认识一位游走在艺术品市场的佼佼者——侯海艳,国际著名艺术品经纪人、古董收藏家、鉴赏家,多次参加过国际知名拍卖行竞拍现场,并有不俗的成交记录。此时,她正笑容恬淡地坐在面前,接受我们的专题访问。

问:请您简单介绍一下自己,又是因为什么契机才走上艺术品经纪人道路?

我出生在一个相对传统的家庭里,大学毕业的时候父母给我安排在事业单位工作。可能因为个人特质比较强烈,工作一段时间后我便辞职了,后来陆陆续续换了几个公司,总是呆了几个月就离职。不甚理想的就业经历改变了我的想法,因为某些契机,我开始创业。因为非常喜欢看《三联周刊》,所以那时候就开设了一家公司,取名三联文化。但因为资金、团队,还有对自己的怀疑,多种因素下这个创业失败了。随后我又尝试了其他行业的创业,但都不甚理想,所以决定先找个行业进行学习。

那时中国的艺术品经纪人还没有成熟的市场,因缘巧合下,我得到一位老师的指导,开始全身心钻研艺术品经纪人这一职业。这个职业简单来讲,跟其他零售行业一样,就是低买高卖。它的门槛并不高,但你想要把它做好却很难。你既要有很高的专业度,又要有远见;既要会观察未来的趋势,又要懂得结合当下;既要会做规划,又要务实。所有的一切都会在这来回的平衡中螺旋式上升。

问:你觉得作为一名艺术品经纪人,必须具备一些什么样的基本条件与素质?

首先是要有诚信,没有这一条就做不好经纪人。当一个收藏家完全相信你的时候,你把一块烂石头说成国宝,把我们喝茶的这只杯子说成是官窑,人家也会相信你。有些人觉得给人买假东西也是赚钱,来得轻松,不用满世界去找,而且两边通吃。可是他就没去想,买假东西睡不着觉,事情败露了谁还会信任你?辛苦一点帮人买到好东西心里才踏实。

其次就是要有足够的知识,包括历史、科学等等,否则你自己都是“二五八”,哪能去替人当经纪人呢?但艺术品经纪人也要意识到,这个职业并非万能,不需要什么都懂。在其位,谋其事,找准自己的能力范围和定位,并把这个特质做到极致即可。

问:从事艺术品经纪工作,您最大的收获有哪几方面?

在从事这个工作最开始的时候,挺大的一个感受就是学习是个成本很低的事情。做艺术品经纪人之后,每年都会因为要看展,要做展,全国到处飞,眼界提升很大。在这个熟悉和学习的过程里,我逐渐将注意力投放在艺术品上,慢慢理解了它们的价值。比如一张油画,从画家有灵感到最终呈现出来,有可能要经历很多个日日夜夜。这种精神状态的升华和成长,再加上工作上的积累,就我个人而言,这几年成熟稳重了很多,从最开始的不懂,到现在也能算半个专家了,也了解到中央美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为以艺术品经纪为其职业,有发现技能的从业人员,所以学习到现在,还是非常有成就感。

问:您觉得艺术家是一群怎么样的人?从他们身上学到了什么?

艺术家有一个最明显的特质,那就是纯粹。我在跟他们交往的经历里,发现他们有很多非常突出、很有感染力的出世特征,比如在创作中的敢于尝试、疯狂、坚持,还有因为创作习惯带来的勤奋、从不放弃,这一切都很感染人。

以前我总觉得自己能吃苦耐劳,后来一个画家给我说他创作的故事,为了创作一个作品,三十晚上都没有休息,一直在画画。可能对于艺术家来说,创作就是他们此生最重要的一件事。艺术家创作不易,看到过程的时候会觉得他们太辛苦太勤奋了,但是每当拍卖会上出现数字惊人的大宗艺术品拍卖成交时也很欣慰,因为这每一个数字都代表着对艺术家的认可。

合作画家 安奇帮作品

问:目前全国的艺术品交易市场上,艺术品经纪人在里面充当一个什么角色?

艺术品经纪人的历史,在欧美、日本已经过百年了。作为一个收藏家,自己往往很难鉴定艺术品的真伪和级别。即便你有着多年的欣赏和收藏经验,但面对现在的高科技制假、高科技修复,要想达到专职经纪人的鉴别水准也非常困难。现在全国收藏家大多都还没有寻找艺术品经纪人帮助的习惯,而欧美国家的大收藏家都有自己的艺术品经纪人。成熟的艺术品收藏家通常只会选择一个自己信任的经纪人。这样的雇佣关系也会反馈给经纪人,在忠诚度上大大提升,更愿意根据雇主的爱好、经济实力,去帮他们寻找适合他们的优秀艺术品。

问:在艺术品经纪中,需要极致服务吗?服务有多重要?

成为一个合格的独立艺术品经纪人必须具备多方面的素质,既要熟悉艺术史,对艺术品具备独到的鉴赏眼光,还要能发掘出艺术家身上最具潜力的地方,同时还需要有好的人品与出色的外交能力,在学界、业界、“行家”、藏家等圈层拥有广泛的人脉关系。服务自然也是一个要求极高的点,尤其在这个行业特别重要。

首先职业操守很重要,我们接受别人的委托,承担着相应的责任,这个责任不仅仅是要保证委托人金钱上不受损害,更重要的是一份信任,这涉及到艺术品经纪人口碑问题;其次是慎重,做到谨言慎行。针对艺术品,我们每个人都有自己的见解,但自己不是专家,所以不能随意批评某个艺术家的作品,在言行中都要保持客观,不要把主观意识随意散播出来;最后当然也要说到我们的本质,那就是对客户负责,以一个专业的眼光,给客户买到有价值又能够非常喜欢的艺术品。

问:从专业角度看,您认为目前艺术品经纪人的价值是什么?

中国当代的艺术品市场从恢复到蓬勃发展只有数十年时间,市场的体量跑在了秩序的前头,但需求总是起到决定性的作用,相信随着市场的不断壮大与完善,已经“浮出水面”的艺术品经纪人行业也将逐步迈向成熟。

这个行业不仅仅只是服务于文化艺术的传承流通,还肩负着发现年轻艺术家,帮助他们成长,以及把中国的优秀文化推广到世界的远大使命。

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