牛瑞东窝边优选创始人

前言:创业可能会失败,但是创业者是不会失败的,创业过程中,你在心智、认知上会得到很大的提升。 近年来,我国的大学生人数不断增长,据统计,2016年我国大学生人数达到3741

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平台核心的消费人群有哪些?
“学生的消费能力逐渐提高,但在购物时越来越不在意商品品牌,而是寻找物美价廉的东西。”牛瑞东介绍,除了售卖零食、文具、化妆品等常规商品,团队还会寻找一些因疏于运作而滞销的极具匠心精神的产品,也会为用户采

前言:“创业可能会失败,但是创业者是不会失败的,创业过程中,你在心智、认知上会得到很大的提升。”

近年来,我国的大学生人数不断增长,据统计,2016年我国大学生人数达到3741w。庞大的数量基数也创造了千亿级别的市场规模,《2016中国校园市场发展报告》(以下简称《报告》)显示,2016年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元。

《报告》中还提到,影响大学生消费决策的因素包含有社交媒体、视频广告等。通过对大学生获取商品信息的调查显示:大学生主要以朋友推荐、社交媒体广告、电商和厂商推送、电视广告、明星网红推荐等7种方式获取商品信息,其中大学生获取商品信息最信赖朋友推荐,社交媒体广告是大学生获取商品信息的第一媒介,信息源占45.1%。

专注校园市场五年,将会员制电商与社交电商两大热词相结合,今年3月,风靡校园的“OK帮”转型为“窝边优选”。其创始人牛瑞东介绍,窝边优选是从校园出发的社交电商平台,致力于为校园个人社交圈进行商业赋能,打造更年轻创客的聚集地。

从红包兔到窝边优选 专注探索校园市场

牛瑞东是一位连续创业者,系Mini创业营六期学员,获挑战杯金奖等各级赛事荣誉数十项,江苏大学等多所高校创业导师,曾入选镇江高端人才引进项目“金山青年创业英才”计划。

2015年3月,作为江苏大学大三学生的牛瑞东成立镇江市红包兔信息技术有限公司,并于当年9月正式推出红包兔APP,2016年,红包兔转型为“OK帮”,将在校园做生意的学生整合起来,为他们提供上门进货等服务。

但牛瑞东发现,学校每年新生入学、老生毕业导致店长流动性大,且C端资源掌握在B端用户手中,平台只有面向B端的能力,无法突破B端掌握C端资源,更无法实现通过零售带动低频次、高毛利商品销售的设想。

今年3月,OK帮正式转型为窝边优选。窝边优选致力于通过S2B2C模式为校园创业者提供刚需高频的零售产品及配套服务;帮助校园创业者在各校园社区内快速建立并扩张社群,使各社群成为具有强连接属性的本地化自媒体平台;同时建立校园“最后一公里”的物流与供应链系统,为3500万大学生提供优质的产品和服务;利用在校园中打造的消费场景+供应链+流量+社群+执行团队的综合服务体,为企业提供零售、物流及品牌宣传一站式360度服务。

大学生购买力增强 市场容量稳步增长

大学生消费能力有限,但潜力无限,围绕着大学生这一庞大的消费市场,各行业拓展以及创业行为都迅速涌入校园,饿了么、OFO共享单车等均从大学生市场开始创业,电子商务、消费金融等行业亦将大学生市场视为最重要的阵地。

窝边优选创始人牛瑞东深挖四年校园市场,团队拥有全国150万+校园活跃粉丝作为市场裂变的基础,拥有1000个潜在待激活的合伙人,可快速在学校里积累第一批客户进行裂变。具体分析窝边优选的市场前景,牛瑞东认为窝边优选市场用户主要有三个特性:

互补性:目前市场上的社交电商平台主要直接用户群体为28-35岁,连接用户为0-5岁与55-65岁。窝边优选直接用户为18-26岁的大学生群体,连接用户为45-54岁,巨大的互补性为窝边优选创造了一个万亿级市场。

增长性:每年有800万大学生入学,能源源不断的为平台输送用户,加大平台市场占有率,平台可顺利从大学生时代“截胡”用户。

成长性:新生代用户的消费习惯变迁,社交软件的参与感带来的电商3.0的机会,有巨大的市场容量可以增长。

抓住校园社交属性 自用省钱分享赚钱

研究发现,大学生作为互联网的原住民,在资讯获取上呈现社交化、个性化、时尚化、轻量化休闲四大倾向。在大学生的媒介使用习惯方面,新浪微博以61.2%的使用率高居第一,其次为今日头条和微信公众号。另据《2016微博用户发展报告》显示,微博用户拥有大学以上高等学历的占比高达77.8%,这也说明微博等社交媒体早已融入大学生群体的日常生活,已经成为大学生第一媒介信息源。

社交媒体的发展和用户消费习惯的变化推动着电商领域的变革。牛瑞东认为,社交电商改变整个电商的格局主要体现在三点,一是让整个电商领域向细分化发展,提高用户的消费体验。例如,唯品会针对女性消费,贝店注重服务宝妈,每日一淘专注于生鲜产品;二是社交电商可以为自由创业者提供创业平台;三是社交电商会赋能一些没有品牌化的商品,节省其营销成本。

从经济来源上看,93.3%的大学生生活费来源还是靠家庭支持,43.2%的学生已经采用各种形式的打工兼职,来补充生活费。其中以网店、微商和代购为代表的个体经营,以及网红、主播和个人自媒体为代表的自由兼职成为大学生群体基于新媒体的主要赚钱方式占据了15%的赚钱渠道。

紧抓电商的社交属性,专注于大学生市场,窝边优选既是学生购物的不二之选,也是学生轻创业的最佳平台。

牛瑞东告诉希鸥网,窝边建立成熟的晋升体系,为学生轻创业保驾护航。平台旨好物不贵,分享更美,为学生搭建“窝边创业者学院”,店长从新生到组长,到班长再到辅导员让成长可见。店长可自由在自己的社交媒介传播商品或平台,邀请新店长入驻,每一次的团队扩大都能获得更高的奖励,直至成为窝边的合伙人。

希鸥网了解到,在窝边优选平台,用户通过付费获得店长权限,平台赠予店长同等价值的商品。第一位店长仅需付费一元,每增加2000名店长费用翻倍,成为店长后,购买商品最多可享6折优惠,分享至社交平台,销售分成最多40%。

迎合年轻群体消费心理 以情怀切入市场

“学生的消费能力逐渐提高,但在购物时越来越不在意商品品牌,而是寻找物美价廉的东西。”牛瑞东介绍,除了售卖零食、文具、化妆品等常规商品,团队还会寻找一些因疏于运作而滞销的极具匠心精神的产品,也会为用户采集新鲜的水果、特色的农产品。团队分析年轻群体的消费心理,以情怀切入市场,将这两类商品分置乡愁馆、匠心馆两大场馆:

乡愁馆:让学生来为家乡农特产品代言,或者提供线索,窝边团队参与实地考察,营销策划,品牌包装等工作,既能增加社会实践又能为家乡带来收入或解决困难。案例包括西域春(新疆)、大宇火锅蘸料(天津),滞销的水果等。

匠心馆:发掘学生家乡具有历史感,匠人精神的优质产品,通过社交平台增加其销售量,扩大知名度,如柳州好欢螺螺蛳粉、杨村糕等。

此外,窝边优选还在大学城附近布局前置仓,通过电商平台+前置仓+即时物流(或消费者)的模式,保证平台的货物来源和商品的及时配送。

牛瑞东告诉希鸥网,窝边优选计划今年年底融资1500万,专注于拓展SKU,从低价高频的快消品SKU切入,增加美妆、3C、服装等SKU,满足大学生用户的50%-60%的生活需求;拓展市场,将目前2000余个校园电商社群、150W粉丝进行裂变,并完成10万名店长的招募,实现月流水3000万;拓展技术,逐渐增加用户体验,从微信H5、小程序延伸至体验更佳的APP;打破壁垒,开拓100个线下前置仓,覆盖1000万大学生。

牛瑞东说:“创业可能会失败,但是创业者是不会失败的,创业过程中,你在心智、认知上会获得很大的提升。”

以“成为领先的校园商业连接器,通过服务本地KOL连接3500万大学生”为使命,致力于实现“服务100万名优秀大学生在校园中幸福的创业”的愿景,这位年轻创业者将带领窝边优选乘风破浪,砥砺前行!

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