张峻豪慧选址创始人

开设一家连锁店铺首先遇到的课题,就是选址。随着中国经济转型升级,企业的选址需求正在发生变化,即企业愈来愈倾向于选择产业环境及配套设施完善,且能够为企业提供人才、资

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如何定义创业?
创业既是自我价值的实现,也是社会价值的体现,如何服务于社会,如何让行业效率更高,是从创业之初就思考的问题。

前言:“创业既是自我价值的实现,也是社会价值的体现,如何服务于社会,如何让行业效率更高,是我从创业之初就思考的问题。”

开设一家连锁店铺首先遇到的课题,就是选址。随着中国经济转型升级,企业的选址需求正在发生变化,即企业愈来愈倾向于选择产业环境及配套设施完善,且能够为企业提供人才、资金、科技、优惠政策等服务的成熟产业园区。

而在中国的大多数城市中,房地产价位直线攀升,具有开店潜力的商业选点日趋稀少。因此,房产价值、租金、涨幅比例、租期年限等,都影响着经营者在扩张和投资策略中的开发定位,更与店铺的营业额的预估和软硬件投资的成本风险密切相关。开店中选址策略的正确与否,将左右连锁店铺的经营命运。

今年7月,一家名为“慧选址”的平台正式上线,业界人士称其“可能带来行业变革”。10月18日,希鸥网记者走进慧选址,采访到了北京慧选智能科技有限公司的创始人张峻豪。

张峻豪介绍,北京慧选智能科技有限公司由开店选址行家、商铺招商专家和北京大学精英共同创立,为连锁品牌选址和优质商铺招商提供精确高效的线上匹配服务,以及专家级的线下顾问服务,外部股东有来自星巴克、百胜集团、优衣库、万科、万达、大悦城等商业地产著名企业的曾任高管。

“慧选址”是公司自主开发的连锁品牌的智能选址平台,拥有海量的优质铺源、全面的品牌选址需求以及智能的匹配算法,通过大数据、云计算技术,帮助连锁品牌快速锁定店址目标,大幅降低选址成本,有效提升开店成功率。“慧选址”即将上线PC端、微信端和APP,界面友好,操作简易,运行敏捷,实现了“精准铺源一键匹配”的卓越效果。

希鸥网(xiouhui.com)了解到,慧选址的业务包括:线上选址和招商需求匹配;线下选址和招商顾问服务;新项目全案策划;选址和招商独家代理;物业服务;新项目开发;资产投资收购运营等。

针对行业痛点 为品牌和商铺搭建智能链接

据统计,2017年一、二、三线城市商铺面积达6亿平方米以上,商铺数量大于622万个。连锁实体店年开店约500万家,每店约产生2万元选址和招商支出。全国市场体量在1000亿级别,但目前没有成熟的选址平台,张峻豪告诉希鸥网(xiouhui.com),“慧选址”的目标是占据100-200亿元的市场,然后再做生态链闭合。

“因为一直做专业的甲方,做专业的乙方,我希望通过慧选址让甲乙双方产生更精准高效的链接。”在连锁品牌店做过高管,也曾策划商场的招商运营,张峻豪深耕选址行业多年,深入了解选址甲乙双方的需求。

分析当前店铺选址的痛处,张峻豪认为可分为两点。在开店数量上,受制于商铺源少、信息不对称、人员不专业、人员成本高、选址效率低等问题;在开店质量上,受制于数据不真实、风险未识别、营业额预估不准确、决策不科学、商圈变化、竞争激烈等因素。

张峻豪说,我们在连锁品牌的智能选址上是第一个,依据大量经验和数据的支持,真正解决品牌开店选址难、亏损严重的问题。商家自己选址的成功率可能是白分之二十到三十,我们的成功率可达到百分之七八十。

海量数据专业团队 保证选址精准高效

张峻豪认为,目前做选址工作的,要么是互联网出身,要么是中介出身,均不具备专业的选址经验,慧选址则在团队基因上更有优势。

希鸥网了解到,慧选址创始人张峻豪毕业于北京工商大学管理学,具有13年业内运营管理经验、7年真功夫选址高管、4年商业招商运营总经理,系粉三姐创始人、陆港城联合创始人;创始股东张昊,具有12年房地产行业、6年五矿地产战略与运营、2年传媒行业经验,是四两传媒董事长、《创业八点党》节目创始人、中关村U30雏鹰人才。技术合伙人张云华,毕业于印度迈索尔大学,从事软件开发、大数据工作8年,曾在百度,熊猫TV任职。

慧选址目前主要服务连锁餐饮品牌,张峻豪计划,在进攻其它行业时,平台将引进对应行业的专业人士,保证各行业选址的高效精准性。

除了天生的团队基因,慧选址还配备了储存海量数据的数据库。在平台上,慧选址可智能化的关闭、留存、识别、更改数据;在线下,团队持续跟进、沟通,并调动用户采集、发布、检验数据,保证数据的准确性;选址成功后,慧选址还将跟进店铺运营情况,考察其履约能力。张峻豪说,盲目选址相当于大海捞针,慧选址平台未来将会录入了北京实时出租的两万个优质商铺,连锁品牌可通过平台了解商铺的商圈、产权证、消防情况、店面大小、水电燃气、租金租期等信息,提高选址成功概率。

服务“颈部”和“腰部”市场 推进行业变革

从市场上看,慧选址曾服务于如星巴克、汉堡王等大型连锁餐饮品牌,但张峻豪认为,大型连锁店均都设有专业的选址部门,选址经验成熟。而位于市场“颈部”和“腰部”的中小型连锁店一般开有三五家分店,盈利模式已得到验证,急需开店扩张,却苦于没有选址经验。慧选址团队以从“头部”行业的专业性思维服务于颈部和腰部,是市场的需要,也是慧选址的最佳选择。

对整个行业而言,选址对店铺的经营有着致命性的影响。张峻豪认为,以前商家只看租金便宜与否,近年来逐渐考虑选址是否有利于品牌形象和品质提升。在未来,商家在要求符合品牌形象的基础上,还将追求高盈利、高准确性。慧选址根据大数据、云计算技术帮助连锁品牌快速选址,一方面顺应了行业的发展趋势,另一方面也有利于推动行业变革。

打造产业链 为商圈生态优化持续奋斗

智能匹配会将所有商户引进平台,并为其提供大数据参考、分析报告、精准选址等。但张峻豪告诉希鸥网,选址只是打入市场的敲门砖,慧选址致力于成为智慧商圈的领导者,最终打造完整的产业链,提供店面装修设计、融资、公共关系等服务。服务过程中,平台会引入三至五家行业优质供应商,并严格把控供应商产品质量,通过设置评价体系,每年淘汰一家供应商。

在张峻豪的设想中,慧选址还将从品牌的诞生开始,服务其经营选址的全周期,最终整合整个商业地产。具体来说,即当地顾客需要什么服务,慧选址就为其引进什么品牌,正如慧选址的使命所言,“为商圈的生态优化而持续奋斗,让这个商圈配备更加齐全,合理、优化。”

慧选址的愿景是成为一个为品牌商家、铺源房东、地产中介、商铺供应商提供智能服务的“智慧商圈生态平台”。目前,慧选址已经完成了组建团队,补充技术、产品、运营人才,开发并检验产品等环节。

据希鸥网了解,慧选址计划在2019年,成为中国餐饮选址智能匹配第一,实现用户50万,品牌商家8万个,有效铺源20万个,营业收入突破3000万;2020年,成为中国选址招商智能匹配第一,实现用户数100万,品牌商家30万,有效铺源100万个,营业收入突破5亿;2021年,实现中国选址招商AI第一,实现用户数200万,品牌商家50万,有效铺源200万个,营业收入突破20亿的目标。2022年,成为智能选址招商上市企业,营业收入50亿,市值突破500亿。

“我们这个行业非常专业,外行难以体会选址的重要性,这成为了我们争取投资的壁垒。”张峻豪说:“但行业中百分之八十的选址必须依靠精准的大数据的分析,通过互联网营销、品牌效应等实现盈利只是偶然现象。”

对张峻豪来说,创业既是自我价值的实现,也是社会价值的体现,如何服务于社会,如何让行业效率更高,是他从创业之初就思考的问题。争做智慧商圈的领导者,以商圈的持续优化为使命,在张峻豪的带领下,慧选址将乘风破浪,砥砺前行!

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